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4.我是深圳应届毕业大学生,请问该如何找工作

作为一家有上百年历史的世界500强企业，艾默生现是否依然延用其长期以来惯用的经营和营销模式？

凯瑟琳·贝尔：艾默生在变化，在根据时代的发展来调整自己的模式。首先，我们以往传统的做法，是每个产品都自己来做，所有的关注点都在产品上，保证我们的产品是第一的、领先的。现我们的重点转变为产业，追求的是在某一个产业，艾默生是领导者，而不仅仅是某一个产品，这是我们的最重要的变化。

另外一个积极的变化是在营销方面。我们取了一些更接近于消费品的营销办法而不是像传统上的工业品的营销办法。这样使我们的营销范围做得更扩大了，层次提高了，在更多的渠道中，以及在一些主流的媒体上，比如在电视上做广告，这也是一个积极的变化。

成功营销：在以往，给人们留下深刻印象的工业品的营销案例中，往往都要找到一个富于个人魅力的企业英雄，比如克莱斯勒的艾柯卡、GE的韦尔奇和Intel的格鲁夫，艾默生似乎没有一个标志性的人物？

凯瑟琳·贝尔：艾默生的企业英雄更伟大。我们曾经连续43年保持股票价格的增长，创造了这样前无古人的成绩，竟然都没有一个明显的公众人物，说明艾默生是多么好地完成了工业品的营销工作。艾默生不是个大众消费品公司，我们的客户不是数以亿计，直接使用和接触的也就是20万人左右。我们的主要客户是《财富》杂志评选的全球1000强企业。在这些企业中的主要决策者，包括他们的首席执行官、首席技术官、首席财务官以及其他一些重要的决策者，是我们的营销工作重点要影响的对象。这些能够制定和影响决策的人能够对艾默生有一个积极的影响和了解，提高我们营销工作的针对性，这是我们非常重视的。 成功营销：艾默生不是Google那样的受到媒体追捧的明星公司，作为负责营销的人，你怎么看？

凯瑟琳·贝尔：我们确实很少在大众媒体上露面，这符合我们作为一个工业品生产企业的性质和“性格”。我们也在一些媒体上展现自己，但那是有针对性的，包括在电视上展现，也是跟我们涉足的领域以及我们针对的观众比较有关系的。我们在做宣传的时候，也是主要表现我们是如何开展业务的，而不是和业务无关的东西。比如我们现比较注重展现的是艾默生是怎样预测客户需求的。因为现的市场变化非常快，而且艾默生本身的业务范围特别广，产品分布非常多，所以我们必须根据客户不断变化的需求来提供满意的产品和服务。

成功营销：艾默生在百年的历史中，形成了很多产品的品牌。您觉得把原来的相对零散的产品品牌，合并成为五大领域，你们的客户是否能够很好地认知？

凯瑟琳·贝尔：合并实际上不是品牌的减少，而是增加了品牌的“厚度”。此举增加了原来的业务分公司的产品品牌效应，使次级品牌有了艾默生的品牌“背书”。比如，客户买了一个罗斯马恩特(音)牌的压力器，而罗斯马恩特(音)的压力器是属于艾默生管理的，这样双重的品牌保证，给了客户一个技术含量更高、范围更大、更积极因而也就更加可靠的感觉。

成功营销：品牌叠加效果怎么样？

凯瑟琳·贝尔：效果很好，尤其在中国是非常好。因为，艾默生品牌在中国本来就比较容易被我们的客户所接受，在全球也是。有一些我们原来的客户了解的仅仅是产品的分公司或者它的品牌，现通过导入艾默生的品牌以后，可以让客户了解艾默生是做什么的，反过来能加强对子品牌的认知。这样，使我们的全线产品能够在一个更广泛的前提下得到客户的了解，而且在技术层次上给客户一个更强的印象，所以这个结果还是非常好的。

特别是，艾默生从下属的单个产品、单个子公司各自为战，过渡到提供整体解决方案的营销方式，通过这五大品牌帮助我们完成这种转变。当我们用一两个产品来做宣传的时候，客户很难理解艾默生能够做到提供整体解决方案，但是现聚合了五大品牌的效应，使客户感受到艾默生的十个产品中有八个产品都成功过，把这些成功的产品集合起来，提供一个整体解决方案，这样更能被客户理解和接受，特别是对大客户来说更是如此。

成功营销：工业品的营销主要是针对工程技术人员这类“内行人”展开，因此技术是一个最重要的硬指标，而不是靠大规模的品牌宣传。现一些著名的工业品生产企业也开始在大众媒体上做品牌形象的宣传，艾默生现也准备加入这一行列？

凯瑟琳·贝尔：实际上，我们并没有放弃传统的那些东西，包括技术、服务、客户关系等。但我们确实把品牌这一块加大了，因为我们觉得通过品牌宣传，能够更好地使我们打开跟客户的关系，使我们的客户更能理解我们的产品，对我们有积极的印象。传统的营销办法，比如拜访工程技术人员，举办技术研讨会等，与企业视觉设计、品牌形象宣传，这两者并不矛盾，不是从一个转化到另外一个，而是在一个基础上提高一个层次。

成功营销：人们现经常可以在报纸上看到整版整版“解决方案”的广告，很多画面和语言很玄妙，而普通消费者显然并不是该广告的理想受众。厂商为什么还要用这种方式来营销？

凯瑟琳·贝尔：“解决方案”现用得很泛，但要看到，解决方案跟解决方案也不太一样。我们在调查中发现，受众在提到解决方案的时候，有两个词出现得最频繁。第一个词就是能够得到，第二个词是友好，即：界面很友好。我们对解决方案的最低要求就是按照调查得到的这两个指标，既要在客户需要的时候容易得到，又要让这个行业的人一看就懂。

如果把工业品的解决方案的广告，放在大众的报纸或者杂志上面，读者确实很难理解。也许是厂家太有钱了吧。 成功营销：艾默生在中国做营销与在美国做营销有哪些相异之处？

凯瑟琳·贝尔：就品牌本身来说，差异并不大。艾默生在中国的大客户，比如中国移动和海尔等等，他们也都是跨国公司。对大客户的营销方法是比较相同或者接近的，无论是亚洲、美洲或者是欧洲的企业。

但我们在做营销时具体的表现手法也进行了调整，毕竟各国的文化不一样。例如：我们在做全球的广告宣传的时候，往往用一个地方的例子在另外一个地方做宣传展示。我们在美国做的最大的水处理项目在底特律，但是在北美以外的大众对底特律不是那么熟悉，至少不像对洛杉矶那么熟悉，因为洛杉矶有好莱坞、迪斯尼等等。因此，我们在中国宣传水处理的时候，我们就不说是这个项目是底特律的项目，而是洛杉矶的项目，中国人一听就很熟悉，印象很深刻。而我们在美国做宣传的时候可能会用在中国的例子，这样使我们的观众印象更深刻，这样做会更有效。

成功营销：艾默生如何考核您的工作？靠什么指标来评价您的工作是杰出或是不好的？因为营销和销售不一样，销售是用业绩来说话的。

凯瑟琳·贝尔：实际上，营销的效果还是可以通过销售数字反映出来的。特别是通过观察大客户的反映，可以看出营销的效果。比如，一些著名的公司像摩托罗拉、爱立信等是我们的大客户，我们是他们的主要供货商。如果我们对大客户的销售上升了，或者我们由他们的一般供应商变成了他们的主要或是独家供应商，就说明营销是有效果的。

另外，我们也进行了一些调查，调查对象有我们的客户、行业内部的其他公司，甚至还包括我们董事会的会员，因为他们来自各行各业。通过调查他们对艾默生的印象，来证明我们在这个行业是不是领先者，我们在技术方面是不是领导潮流。同时，也通过他们的反映来看我们的营销有没有达到一定的效果。从现今调查的结果来看，我们的营销确实是非常成功的。

成功营销：我在网上搜索艾默生的资料，发现和它世界500强的地位比起来，公开的信息还是很少的。这是不是有意为之呢？

凯瑟琳·贝尔：毕竟，我们开始一种新的营销方法的时间还不是特别长，而且我们在营销方面的费用控制也是非常严的。举个例子：我们的销售每年逾200亿美元，但我们在品牌方面的费用也就是在1000万～1500万美元之间。所以，我们要做的是非常有针对性的营销。

但是，随着时代的发展，艾默生也需要逐渐地把营销的范围有针对性地扩大。我们现今已经开始做这方面的工作了，我们开始在大学里面，特别是跟我们的专业有关的大学里面做各种各样的宣传，包括合作项目、奖学金项目。同时，也开始在官员中扩大品牌的影响，因为他们往往在一些购项目上有较大的发言权。还有就是像您这样的媒体，我们也在加强接触和推广。但我们扩大的步伐是谨慎的，希望最有效地使用有限的。

我们做过调查，其实我们在营销方面的费用，和其他同类相比还多一点。刚才说的1500万美元的费用，仅仅指的是我们总公司花在品牌宣传方面的费用，而各个分公司和产品品牌还会有各自的营销费用。但是，我们从传统上来说确实在营销费用方面比较注意严格的控制。

成功营销：艾默生这类工业品公司在品牌宣传方面的低调，是否出于一种特别的考虑而和费用与节俭无关？

凯瑟琳·贝尔：确实，你说得对。艾默生迄今为止的传统是：保护我们自己是第一位的，宣传是第二位的。

我在加盟艾默生之前一直是在消费品企业做营销，到了艾默生之后，发现这里非常不一样。只要是我们做出的承诺，我们就完全能够实现，我们从来不说我们没有把握的话。所以，艾默生在宣传的过程中，切忌说过头的话。我们有的时候可能会拒绝一些宣传的机会，如果我们觉得这种形式对我们不利，或者我们有可能有风险会说过头的话，做一些不太符合实际的承诺，我们就坚决不做这样的宣传。在这一点上我们是非常非常小心的。这就是所谓的“自我保护”。艾默生是个十分爱惜声誉的公司。

国外有什么**学院或者戏剧学院

中国家电行业内的企业积极开展涉足绿色生产，并在多年的实践过程中，在原料购、生产、回收处理等环节形成了清洁生产的整套体系。在此，我们收集了一部分家电企业在绿色生产方面的经典案例和规范的操作过程，以供大家参考。

海尔：杜绝不合格材料导入

海尔以环境管理和能源管理作为保障，全面实施绿色生产。截至2007年年底，34个主导产品事业部全部完成绿色生产审核工作，绿色生产体系已全面建成，并实现年直接经济效益5000余万元人民币，年减少废水排放15万吨，年减少COD排放300多吨。通过引入EMC能源管理合同模式，累计利用社会资金1000多万元人民币，节能降耗工作经济效益显著，可持续发展能力已显著增强。

海尔为2008年北京奥运会提供了5353台二氧化碳自然冷媒冰箱和智能管理的静音冰箱，为运动员和媒体记者提供了舒适、安静的生活环境。在青岛奥林匹克帆船中心、北京网球中心和运动员餐厅铺设了2864平方米的太阳能集热板为海尔太阳能空调和太阳能热水器提供热量。每年可以节约241.5万千瓦时电，比常规能源估算减少二氧化碳的排放量约2140吨。

对于绿色生产，海尔电脑主要做了以下几件工作：①建立了ISO14001国际环保体系的认证，从管理体系和系统上保证各个环节符合环保要求；②提前在产品规划、研发、制造、检验和供应商导入各个环节，对产品环保予以评审，不符合环保要求的不允许导入和用；③海尔电脑现在的供应商都是国际化大供应商，供应商也都是获得ISO14001环保体系认证的企业，并且在制造过程中，均按照欧盟RoHS（《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》）环保标准执行，达到绿色制造的要求；④产品对环境的破坏性和危害性在产品研发阶段就决定了，海尔电脑在新产品开发阶段对产品的环保要求予以严格控制，不符合环保要求的都不会用和导入，从设计开始就杜绝污染的介入；⑤对不符合环保要求的部件不用，对不符合环保要求的供应商不导入和用，对不符合环保要求的设计方案不用。

长虹：环保意识贯穿每个环节

长虹公司在新产品开发过程中，对物料经常要进行多次替换性试验，努力寻求环保材料进行替代。据了解，长虹公司的环保不仅仅针对产品，也包括设备，因此在实验过程中，不仅对相关的设备进行改造，而且要优化研发设计方案。

长虹公司高度重视研发设计环节的节能环保工作，为了最大限度的节能减排，长虹在产品研发设计时，在保证质量的前提下，向轻薄化发展，并对包装箱进行优化，这样，既可节省大量的原材料，提高运输效率，减少尾气排放，同时也为消费者节省了产品放置空间。

在长虹的产品设计中，“标准化”已经成为共识。标准化器件便于替换，此外，长虹还在尝试遥控器的统一，将电视、空调、冰箱等家电的遥控器融为一体，这些都将大大减少原材料的使用。

据了解，长虹多媒体产业公司在研发设计时，把环保理念融入每一个环节，早在2007年，长虹就成功推出“氧吧电视”，该产品内置负氧离子发生器，用户在观看电视节目的同时，可以根据需要启动，一边看电视一边体验智能的负氧享受。

长虹的生态空调在行业内已经竖起了一面旗帜。长虹应用空气动力研究成果的军工技术，已在空调风道设计上运用，目前长虹的所有空调柜机，都用风道优化系统设计的成果，使长虹空调在增大风量与降低噪音方面，远远领先于行业，大幅提高了能效。据了解，新品睿典高效空调，不仅外观典雅，而且远远超过行业平均水平的节能设计，其待机功率只有0.6瓦，而目前空调产品的待机功率在5~6瓦，高出长虹高效空调待机功率近10倍。

多次入选《节能产品购清单》的美菱，积极响应国家节能降耗政策，推动冰箱行业整体节能技术的进步。自主研发应用的“冷凝器保压节能型制冷系统”荣获年度中国轻工业“科学技术发明奖”，美菱不断推动产品的升级换代，强化绿色设计，引领冰箱行业技术进步。

TCL：绿色制造获得多国认可

作为一家消费类电子产品制造商，TCL集团长期通过持续的技术创新，建立国家认证试验室、绿色供应链等措施来减少对环境的影响。

TCL集团从研发、购、制造等各个环节实施控制，确保产品达到标准，密切关注全球各地区以及国内有关环保政策的新法规新要求，制定了《禁用物质管理规范》、《禁用物质控制程序》、《禁用物质标准》等文件，并编制了一系列操作规程，建立了相应的产品流程及控制保证体系。

TCL集团产品认证实验室先后获得了美国UL安全检测实验室、德国TüV莱茵公司、英国CCQS等认证机构的认可，并且在国内率先取得了彩电行业3C认证现场检测实验室资格。

TCL集团一直在走自主创新之路，在核心节能、环保技术方面争取领先。如TCL在国内首推光催化复合纳米银二氧化钛技术并应用到空调器，刷新了空调高能效的新概念。在节能降耗方面，早在2002年，TCL就率先获得了电视行业首张节能认证证书，近几年来，先后有150多种型号的各类电视产品获得了节能认证证书。

此外，TCL集团一直在倡导建立绿色供应链。TCL要求供方取得ISO14001环境质量体系认证，要求供方提供环保样品时附上第三方测试报告、认证证书、依据的相关标准等，以保证供应商提供的部品中禁用物质能满足TCL要求。

志高：联合上游推动绿色制造

志高一向注重环保，并把绿色生产作为企业可持续经营的核心战略之一。早在2005年5月，志高便成立了《报废电子电器设备指令》(WEEE)与《关于在电子电器设备中限制使用某些有害物质的指令》(RoHS)专案小组，以制定相关绿色产品的设计标准及程序等。

志高所取的主要措施包括：①设立专员进行系统攻关。其主要职责是关注全球当地的相关政策及法令，并适当借鉴其他跨国企业的措施和经验；②从产品设计的源头抓起，制定相关绿色产品的设计标准及程序；③合理制定零部件产品的使用寿命，所有的原材料供应商所提供的原材料不得含有RoHS指令所限制的6种元素，如抽查有不合格产品，将进行处罚并责令整改；④提前完善了理化实验室的建设，为原材料控制环节提供了保障；⑤在法律法规的框架下，志高目前已积极筹建一整套完整的回收体系。

要实现产品的绿色制造并形成产业化生产，除企业本身外，还需要整个产业链的配套和支持。为此，志高专门召集了各上游产业链供应商代表来共同研讨和打造家电业绿色环保供应链以及实现对相关有害物质的管控。此外，志高还与美国杜邦公司达成了长期战略合作伙伴协议，双方拟联手在全球推广用“最佳冷媒”杜邦R-410A的绿色环保空调产品。

艾默生：数码涡旋技术促进节能

在中国大力倡导绿色节能的今天，建筑节能以及空调节能在绿色制造、防止污染、保护生态环境方面承担了越来越多的社会责任。作为世界暖通空调行业的领导者之一，艾默生环境优化技术长期以来致力于保护环境、提供降低能源消耗的解决方案，发展中央空调及制热系统的节能新技术，以帮助更多中国的合作伙伴实现绿色生产。

数码涡旋技术面市至今已成为行业领先节能技术的典范。它的季节性能效比通过了日本及美国的标准，每年节省能耗可高达40%，加上用环保的R410A制冷剂，使得其成为绿色环保的先锋。数码涡旋中央空调凭借绿色环保的理念，帮助同济联合广场成为中国首家通过了金级预认证的房地产项目。此外，数码涡旋技术无电磁干扰。正因如此，2008年北京奥运会提供电视转播服务的奥林匹克公园多功能演播塔用了应用该技术的空调产品，以确保转播信号不受干扰。数码涡旋还具有准确的温度控制及测量功能，以确保用户更高的舒适度，同时节省能耗和运营成本。

而广泛适用于中国北方低温环境的超低温数码涡旋热泵技术，有相当高的低温环境制热能力，并且具有很高的可靠性，电子控制很简单，没有电磁干扰的问题。中国目前面临着巨大的碳排放压力，超低温数码涡旋热泵的出现将有助于缓解这种压力，减少二氧化碳排放量。据估计，如果中国北方地区全部用这项技术，那么中国每年将减少6000万吨的二氧化碳排放。加之它利用的是清洁的电能，因此将更加环保。该技术的卓越特性也吸引了相关机构的注意。2005年，中国建设部把用该技术的热泵系统评定为“世界领先”技术。这是自1999年以后，近7年来行业内首个得到中国建设部这一最高评价的新技术。

艾默生不仅向中国市场提供最新的节能技术及产品，同时协助相关机构和合作伙伴共同推广节能环保的理念。艾默生通过一系列市场宣传的手段和不同的受众，包括消费者、房地产开发商、OEM（代工）厂商以及设计师等结成了良好的合作关系，这其中包括面向初学者、技术晋级者以及技术权威的艾默生免费网上大学，面向普通消费者的“我要省电”公益网站，面向行业内优秀人才的艾默生杯，并加入了针对房地产开发商的中国房地产工程购联盟等。

西安交通大学就业率最高的专业是哪些？

有很多啊~出名的~法国**学院~李安上的那个纽约**学院

NO1 AFI 美国**艺术学院 机构项目 加州

NO2 NYU 纽约大学 综合大学 纽约市

NO2 USC 南加州大学 综合大学 加州洛杉矶

NO4 UCLA 加州大学洛杉矶分校 综合大学加州洛杉矶

NO5 Columbia University 哥伦比亚大学 综合大学 纽约市

NO6 FSU 佛罗里达州立大学 综合大学 佛罗里达州

NO6 Chapman University 查普曼大学 综合大学 加州

NO8 Cal arts 加州艺术学院 艺术学院 加州

NO9 LMU 玛丽蒙特大学 综合大学 加州

NO10 UW-Madison 威斯康星麦迪逊大学 综合大学 威斯康星州

NO11 American University 美利坚大学 综合大学 华盛顿特区

NO11 Art Center College of Design 艺术中心设计学院 艺术学院 加州

NO13 SCIA 芝加哥艺术学院 艺术学院 伊力诺依州芝加哥

NO14 Syracuse University 雪城大学 综合大学 纽约州

NO15 Emerson College 艾默生学院 综合学院 马塞诸塞州波士顿

这个是网上找的~你可以hi我的，我是北京**学院的~

机械设计与制造及自动化专业考哪的研究生最好？最好给出该专业的大学排名

楼上瞎说啦，Acca不是那么好搞得

给你参考下~

需求旺盛，我校2010届毕业生供需比进一步增长

从2009年9月到2010年6月，我校共举办专场招聘会589场，中型招聘会25场，大型招聘会2场。招聘会场次达到历届以来最高。先后来我校举办校园招聘宣讲会的国有大中型企业有：中国核工业集团、中国南车集团、中国广东核电集团、东方电气集团、西电集团、中国电信集团、上海电气（集团）总公司、中国华电集团、上海宝钢等；知名外企有：强生、美国礼来、德州仪器、宝洁、IBM、毕马威、爱立信、EMC、陶氏化学、普华永道、汇丰银行、飞利浦电子、日本精工株式会社、三星电子、路易威登、艾默生网络能源、渣打银行、沃尔玛、LG电子、通用电气、卡夫食品、三菱重工等；以及华为、中兴通讯、腾讯、美的、阿里巴巴、苏宁电器等知名民营或股份制企业。

根据网上统计的需求情况以及毕业派遣名单确定的毕业生人数，我校2010届本科生各专业共毕业3540人，各专业总需求28060人，供需比为7.93；硕士生共毕业2610人，总需求12843人，供需比为4.92。本科和硕士的供需比均高于2009年。 2009年本科供需比为5.18、硕士3.46。需求情况根据主动要求招聘我校毕业生并在我校就业网发布招聘信息的用人单位总需求为准，不限专业或者和我校专业不符的需求不计。

根据统计显示，本科生供需比较大的专业有工商管理、护理学、电气工程及自动化等，供需比超过10的专业如下表：

序号

专业

毕业人数

需求人数

供需比

1

工商管理

11

1064

96.73

2

护理学

10

299

29.90

3

电气工程及其自动化

330

5949

18.03

4

工业设计

14

245

17.50

5

药学

15

230

15.33

6

经济学

7

107

15.29

7

临床医学

265

3168

11.95

8

电子科学与技术

86

990

11.51

9

艺术设计

46

500

10.87

10

金融学

87

939

10.79

11

建筑环境与设备工程

22

231

10.50

12

微电子学

105

1054

10.04

本科供需比较小的专业主要有劳动与社会保障和社会学，不到1:1。

硕士由于很多专业都只有一两个毕业生，有些专业供需比很高的原因只是由于人数太少。按学院统计，供需比从高到低的情况如下表：

序号

学院

毕业人数

需求人数

供需比

1

软件学院

37

494

13.35

2

人居环境与建筑工程学院

36

473

13.14

3

理学院

86

724

8.42

4

电气工程学院

240

1589

6.62

5

机械工程学院

216

1422

6.58

6

管理学院

162

1008

6.22

7

电子与信息工程学院

430

2650

6.16

8

外国语学院

33

154

4.67

9

法学院

52

205

3.94

10

材料科学与工程学院

98

382

3.90

11

生命科学学院

55

201

3.65

12

医学院

450

1567

3.48

13

人文社会科学学院

62

214

3.45

14

金禾中心

12

40

3.33

15

经济与金融学院

217

642

2.96

16

能源与动力工程学院

305

867

2.84

17

公共政策与管理学院

53

119

2.25

18

航天航空学院

51

92

1.80

二○一○年七月十二日

我是深圳应届毕业大学生,请问该如何找工作

第一档次肯定是清华、上交等较强院校了，但考研不太现实，难度太大

我建议你靠哈工大的机械电子工程，但是要进研究所的话分也不算太低，努力吧

专业名称 机械电子工程 是机械的二级学科

哈工大有机器人研究所，在国内还也有名气，另外这个专业的平均薪水也比较高，而且也很有发展，主要做自动化机械设备方面

哈工大机械电子专业2008届研究生

中兴通讯 6人

深圳华为 7人

沈阳机床 2人

广州本田 2人

舍弗勒（中国）有限公司 3人

一汽大众 2人

大庆石油管理局 3人

三一重工 5人

大连机床集团有限责任公司 3人

国家知识产权局专利审查协作中心 2人

艾默生 5人

卡特比勒 3人

上海大众 5人

宝洁 3人

长春轨道客车有限公司 3人

德尔福（中国）科技研发中心有限公司 3人

好易通科技有限公司 2人

上海宝钢工程技术有限公司 3人

上海宇航系统工程研究所 1人

潍柴动力股份有限公司 2人

马尼托瓦克公司 1人

上海航天控制工程研究所 2人

上海华为技术有限公司 1人

中船重工703研究所 3人

中海油工程公司 2人

GE医疗设备 2人

UT斯达康 1人

施耐德 3人

法国液化空气（杭州）有限公司 3人

国家开发银行辽宁省分行 1人

航天科技集团公司第四研究院 1人

航天科技集团公司第一研究院 1人

航天三院 2人

航天五院 5人

航天一院 2人

上海飞机研究所 1人

一汽光洋转向装置有限公司 1人

一汽技术中心 1人

中广核 2人

其余的出国和读博

前言：

作为一个本本，找工作是一件很没底的事，从九月一路走来，到今天签三方协议、体检，多少辛酸寒苦只有自己知道，合计投了60多家公司，面试了近十家，拿到四个offer和两个准offer，我之所以想写写一是对得起自己三个月的辛苦，二是详细的面经包括详细待遇给后人参考，若有你认为我在炫耀，请不要读下去，谢谢。

第一阶段：无知的探索

9月10日 广州北电，福建电信研究院，东芝

9月12日 Google，Baidu，埃克森美孚，中金，基强联行，麦格理银行

9月13日 汇丰银行，intel，艾默生网络能源，摩根斯坦利,埃森哲，Microsoft

9月14日 壳牌

9月15日opera，麦肯锡

9月18日 宝洁，GE，摩托罗拉，北京移动

9月25日 腾讯，戴尔

9月30日 罗兰贝格，艾默生雅达，IBM，China Renaissance

10月1日 德固赛，思爱普上海

10月2日 德州仪器，特恩斯，迈瑞，爱立信，思科，三星半导体，华为

10月4日 Mars，OTIS，NVIDIA，威盛，奥加，强生，Sony，欧莱雅

10月7日 IBM，本田

10月8日 炬力

10月10日 恩杰

10月11日 阿里巴巴，中广核

10月14日 飞利浦，金勃利，山特，龙湖，天正

10月19日 惠普

10月19日 欧司朗，中海，佳能，，ABB，瑞晟

……

应该来说，投了这么多公司，完全是一个又个痛苦而重复性的尝试，天天泡在chinahr，51job上来来回回的投，充满希望和憧憬，却毫无回音。我暗示自己，时候还未到，现在是播种的时候，我将迎来秋天的收获。

第二阶段：处女面

我渐渐意识到，盲目乱投是没有意义的，在牛人的指导下，开始有选择的投专业相关的公司和职位，什么银行，咨询等等统统不考虑了。

应该来说，我要感谢步步高，他是我的处女面，而且是处女被据。

步步高：固定电话营销人员

步步高是我第一个投的公司，也是第一个据我的公司。

步步高这几年不紧不慢的发展，没有大的起色也没有什么亏损，非常的稳，我投的是其固定电话销售人员。另外还有手机销售，由于对其手机市场实在没有信心，没敢投。

步步高有一轮笔试一轮面试，由于我投的销售人员，笔试很简单，智力题，笔试没有刷人。

第二轮是和老总面试（步步高下面的三个独立子公司），时间约半小时，涵盖面很广，纯粹的聊聊天，从家庭说起，兴趣爱好，最崇拜的人，最欣赏的企业家，甚至喜欢谁的歌等等，观察你的综合素质。参加步步高销售面试的大概二十多个人，只录了一个。

步步高工作地点是深圳南山区，2000试用期三个月，转正后3000，发12个月，提供吃饭住宿，但要从工资扣500，出差有少量补贴，有年终奖。年薪税前加各种约4－5万。

步步高据了我，总的原因是因为我第一次面试，经验不足，过于高调，锋芒毕露，让人感觉会待不长，而且“家庭环境太好”（其老总语），这次失败对我打击很大，我甚至一度对找工作开始绝望，不过我没有放慢前进的脚步。

第三阶段：offer来了

从步步高的失败我想了很多，调整心态，总结教训，特别是家庭的介绍。

我向第二个目标：天正集团发起进攻。

天正集团：大客户营销人员

天正集团是温州一家民营企业，国内民企第26位，主营低压电器，各类仪表等，员工共约9000人，13个子公司，董事长高天乐是知名民营企业家，管理据称也非常人性化。

天正是一轮群面，一轮笔试，一轮情景模拟，最后一轮去上海面试

我投的销售，第一轮面试是自我介绍三分钟，考官会单独问你问题，然后淘汰一半进入下午笔试，笔试均为专业题，分为电子和电气两种卷子，之后还有销售类案例分析题，笔试基本不刷人。晚上进入情景模拟面试，两人一组，模拟一个场景，如谈判，投标等，和hr玩。之后就杳无音信了，当过了一个月他再和我联系让我去上海终面时，我已经有更好的offer，委婉据掉了。

天正待遇未知，但据说提供很好的破格上升通道，在培训期间表现出色甚至可以四个月后直接提拔为区域主管，非常诱人。

苏州瑞晟：FAE现场应用工程师，客户服务类

作为螃蟹卡（网卡）芯片的****，瑞晟是我们微电子领域最受尊敬的人物之一，从头到尾没有任何关于他的负面评价，虽为台企，但各方面非常有人性，各方面待遇也较高。

由于我本来没有发现FAE这个职位，投的是layout工程师，画芯片版图。瑞晟没有笔试，面试只有一次，非常简洁，但这个持续时间两个小时的面试却是非常考验耐力。由于是技术面试，一开始简短地介绍之后，慈祥温和的考官拿出一张纸，开始给我出题，我的确不是做技术的料，完全蒙了，与非门也不会画！然后考官慢慢提示我，每一步都要提示，每一步我都很茫然，最后一步一步接近最后答案时，进一个小时过去了，而我才刚刚入门，想想这曾是我上课做过的最简单作业题啊，唉，心想挂定了。不过考官非常慈祥和蔼，可以说是最棒的教师了。后来又进来一个研发部的欧阳经理，拿着我的简历问我性格，我毫不犹豫的表达了我外向的性格，和喜欢与人打交道的个性，简单的聊聊天之后，他向我建议FAE这个职位，我非常开心，然后就道别了。一周以后收到了offer，这是我第一个offer，非常兴奋。

瑞晟待遇是月薪3500，发14个月，每年两次年奖，但只提供一顿午餐，不提供住宿，其他很少。此外，苏州工业园区的公积金制度个人交工资的22%，公司另交22.2%，这个钱可以用来买在园区内房子和租房子，但在一定年限内不能取走，算上这个，年薪约有7万（税前）。

杭州士兰微电子：销售工程师

这个公司是我们信电系微电子方向知名度最大的杭州公司，应该说在业界也很有名气，发展速度也非常快，收益很好。由于做IC，利润很好。公司招销售直接根副董事长干，每年只要5个，待遇不错，竞争相当残酷。

面试分两轮，第一轮是hr初面，看看感觉，淘汰人不多，第二轮是主管营销的副董事长面试，李董非常牛，在士兰微十二年，每年为它创造几个亿的销售额。李董面试我在基本问题，向我表示士兰微处于高速发展过程中，销售人员的培养是以5年，十年为周期的，到时候会给你空间独立负责产品在大区的销售，年收入二三十万不在话下，后来他花了80％的时间和我讨论我远离家人不能顾父母问题，最后让我在第二天和老妈商量后给他电话，我感激涕零，第二天给李董电话后顺利拿到offer，它在浙大销售只招了两个，这让我当时非常兴奋，但现在十分内疚，辜负了李董的希望。

士兰微待遇是月薪3000，加1－800间浮动的奖金，一年13个月，最后那个月没有奖金，仅作为年终奖，公司包吃包住，若不在公司吃住可以折现另发给你。几年以后业绩好了另有提成。年收入折算后约有6－7万（税前）。

康佳集团：国际营销事业部产品管理

康佳宣讲会一如既往的tough，非常长而且罗唆。不过他的国际营销部还是非常吸引人的，投之。康佳第一轮是是面试，十来个人在酒店，挨个介绍自己，然后回答一个问题，考官考察的对象包括口才，相貌，气质，性格等，进行初选，晚上进行博思考试，及其恶心的英语，完全没有感觉。第二天通知二面，一对一，考官向我表示，我英语低于他们要求的标准…但对我很感兴趣，对我进行一系列发问后，还问我原不愿意去印尼，墨西哥，我表示同意后，对我表示满意，一直送我到电梯口，这让我非常感动。当晚收到他的座谈通知，估计录了。一周后收到offer，不过此时已经收到瑞晟和士兰微的offer了，告别了康佳。

康佳待遇是每月2000－3000，国际营销部有1.2的系数，发12个月，公司提供双人间住宿，有年终奖，国企嘛，工资之外的不错，年收入共约4万左右吧（税前）。

第四阶段：挑战极限

应该来说，到这时，我基本就在瑞晟，士兰微，康佳间选择了，正好此时没有什么其他机会，我天天在这三家公司间痛苦抉择，此时，机会又来了。

华为：销售工程师

华为的面试我就不多说了，大家都知道的。第一轮笔试，题暴难但不刷人，第二轮一对一面，简单问题后也不刷人，第三轮群面，两小时，讨论case，刷了一大半人，我们一组的都是研发为主，把机会全部让给我，我非常注意均衡，坚决避免锋芒毕露，结果顺利过关。四面恰好是三面群面时那个考官，非常和蔼，没有什么事先传说的压力面试，很快结束后，一周后收到五面英语测试通知，但此时艾默生正在激烈pk，犹豫了一下，托词考试，害华为hr一次又一次给我换时间，最后实在没办法，遗憾的据了。其实早在四年前进浙大的时候就梦想过华为，当他放在自己面前时，却又飘然而去，我虽然放弃了化为，但我不能放弃梦想。

无论进什么公司，一旦承诺了，就不要放弃。他们给我回的短信让我非常感动“发自王丽萍：我们也非常遗憾，希望有一天您能了解华为，从而加入我们的队伍，感谢您一直对我们公司的支持！”但覆水难收，正好又收到艾默生offer，华为离我远去了。

华为待遇其实非常高，5500一个月，12个月加奖金，海外还有补助。按去海外印度这类国家的水平算，一年收入换为人民币至少也有十几万（税前），但华为管理过于严厉，招的如此之多，淘汰太激烈，而且销售类去第三世界国家长时间呆着，还是让人望而生畏。

艾默生网络能源：销售工程师

艾默生其实来的非常早，只是仅仅一个宣讲会而已，当我收到他的面试通知后，开始了残酷的pk旅程。

他的选拔方式网上有很多消息，就是群面pk。第一轮是互相写题目，三分钟即兴演讲，一轮下来，16进了6。下午接着群pk，6vs6辩论，话题是他给的，锋芒毕露与收敛锋芒谁更容易成功。应该说，由于准备时间过短，我们都跑提了，但辩论时看三点，一是个人随机应变的口才，二是团队配合意识，三是围绕主题为中心的逻辑层次控制。半小时下来一组12人剩下5个。共三组合计16个人。第三轮案例讨论，四十分钟准备，6个人分工不同角色去投标，最后15分钟的演讲。我们非常嫩，连续的挨骂，最后三组共16个人剩下11个进入第二天，当时已是从早上9点pk到晚上7点了。第二天八点过来一开始就是第四轮英语口语测试，内容是自我介绍加“你最遗憾的一件事若再给你一次机会你会怎么做”即兴演讲，各三分钟，剩下10个。接着是一轮又一轮的提问，形式是考官问一个问题，10个人每人回答一次，一般我们全部回答完毕后，考官都是一顿骂，“全是零分！你们全部可以出去了！”接着讲理由，骂得我们心服口服。这样过了至少10轮问题，我们被骂了至少9次，当我们都昏头土脸时，考官宣布了七个人名单，其他同学外面稍后。接着对我们打温情牌，两位同学自动放弃了，又进来两位同学，最后我们七个被录取。正当我们准备放松时，又来进行英语笔试和智商测试，后又是个别的口语测试，大家饿着肚子到下午3点多才走。晚上就是去山外山吃饭，第二天签约，第三天体检。

艾默生网络能源是艾默生最大的子公司，待遇是4000＋500餐费＋300交通＋各地办事处补助30－80/天＋600公司交的养老加房补＋年终奖，年薪全部加完近8万（税前），报销额度也很大，外派的话工资基本就全可以存起来了。

第五阶段：尾声

到艾默生签约，我基本尘埃落定，未来就是打算着怎么出去完了。

另外面过的公司还有一面IBM的CRL，一面TI的销售，电面opera，电面惠普，ABB的销售笔试，麦肯锡的笔试，腾讯的笔试，宝洁的人机对话，不过一切结束的或是在过程中的都已成为历史不复返了，未来刚开始。