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1.去推销UPS需要了解UPS的那些知识

2.该如何挑选UPS

UPS就是备用电源，是一种电脑或者其他计算机产品可有可无的电源设备，一般在企业中应用十分广泛，其功能相当于可充电蓄电池，为电脑可能面临的突然断电而供电的一种安全设备。比如突然停电了，计算机就可以自动切换到UPS供电，从而电脑依然可以正常工作，保证了电脑中正在操作的重要数据不被丢失。

专业的说UPS（UninterrupTIble Power System/UninterrupTIble Power Supply），即不间断电源，是将蓄电池（多为铅酸免维护蓄电池）与主机相连接，通过主机逆变器等模块电路将直流电转换成市电的系统设备。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或其它电力电子设备如电磁阀、压力变送器等提供稳定、不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的UPS就是一台交流市电稳压器（.PC841.COM电脑百事网），同时它还向机内电池充电；当市电中断（事故停电）时， UPS 立即将机内电池的电能，通过逆变转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。UPS 设备通常对电压过大和电压太低都提供保护。

UPS电源和普通的电池不一样，因为电池产品供电主要是直接使用直流电脑，比如笔记本上使用的电充是经过交流电转换成主流，然后充入电池内部存储，使用的时候是直接使用直流电。但UPS不同，UPS供电模式为先将交流电转换成直流，然后存储在储能设备中，但用的时候它又是将直流电转换成交流电直接供设备使用，不了解电源原理或者不熟悉电子产品的朋友可能不怎么了解，不过我们只要知道它不同于一般电池原理即可，但功能相似。

去推销UPS需要了解UPS的那些知识

500KVA是比较大的机器了,如果用国内的品牌,主机大约在60万的水平, MGE/艾默生的大约在100万左右,电池30分钟的话,估计在 30-50万之间,电池配置是1000AH 384V这个水平,之所以说30-50万是看你选什么品牌.

电池架/进出线/电池线.也是笔不小的开支了估计要5万.

我说的电池是配的负载比例较大的 情况,如果没有1000AH 384VDC这个水平,成本可能就会降低了,如果选择比较好的2V电池,10-12年内应该不需要考虑换电池

换电池的费用应该这样算,如新的12V 100AH 电池要1000块,那么换下来的旧电池可以卖200块左右,考虑到供应商要赚点钱,还要出人工,还有更换电池的风险 . 和购买新的电池组基本可以持平了(这个要看10年后铅的价格和以后的物价水平了)

从楼上的几位回答,楼主应该能做出判断了 ,就是你了解到250万肯定是偏高了,其实我给出的 主机60万和100万都是国内目前比较合理的成交价格,厂家已经有20%左右的销售利润了,用国内牌子我考虑其实是300KVA两台25万*2加并机控制,MGE,艾默生这些牌子500KVA的100万也是个大约的 数字,但是这个数字的偏差绝对不大.

电池如果使用2V1000AH192节,我给出的 30-50万应该也在这个范围,就算用阳光的胶体,也很难超过60万

楼上的大约都是说我给的这个预算偏高,都认为还可以更低些,所以你了解到250万只能说是个比较虚的 价位,已经超过了我们对于UPS常用品牌的常识了解

出现这个情况,有两个可能,1是商业原因,双方早约定了 这个价格,中间有灰色的部分,2是这个UPS是一些大型项目整套技术进口中的一部分,比如从通用西门子这样的大公司进口整套的核电水电项目,里面要用的 UPS,没有人有机会 在UPS这个局部项目上参与竞争

大家都这么关心我是做什么的,谢谢了,我做UPS销售有8年的时间里,请多关照!EAST就是 易事特 这个牌子的意思我目前在深圳混日子

该如何挑选UPS

我刚进这个行业的时候也是一头雾水~！ 接触多了就还好了 ~！其实每个品牌功率和型号都是挂钩的 我自己觉的知道功率就可以了 ！还有一些比较常用的品牌比如山特、APC、艾默生、科华、这些都的型号格式、记一下就可以了，这样客户问起来也比较专业， 把UPS介绍多看看 比如UPS分后备式、在线式、看明白了就OK 如下

UPS是什么？它有哪些功能？

UPS( Uninterruptible Power System )，即不间断电源，是一种含有储能装置，以逆变器为主要组成部分的恒压恒频的不间断电源。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或

其它电力电子设备提供不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的 UPS就是一台交流市电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断

( 事故停电 )时, UPS 立即将机内电池的电能,通过逆变转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。 UPS作为保护性的电源设备

，它的性能参数具有重要意义，应是我们选购时的考虑重点。市电电压输入范围宽，则表明对市电的利用能力强（减少电池放电）。输出电压、频率范围小，则表明对市电调整能

力强，输出稳定。波形畸变率用以衡量输出电压波形的稳定性,而电压稳定度则说明当UPS突然由零负载加到满负载时，输出电压的稳定性。 还有UPS效率、功率因数、转换时间

等都是表征UPS性能的重要参数，决定了对负载的保护能力和对市电的利用率。性能越好，保护能力也越强，总的来说，离线式UPS对负载的保护最差，在线互动式略优之，在线

式则几乎可以解决所有的常见电力问题。

如何考虑UPS的备用时间？

UPS依备用时间可分为标准型及长效型。标准型UPS备用时间为5-15分钟，长效型为1-8小时。如您的设备停电时，只需要存盘、退出即可，那选用标准型UPS；如您的设备停电

时，仍须长时间运转，那须选用长效型UPS。

标准型和长效型

除了以上三类，根据后备时间，UPS还可分为标准机和长效机。标准机用内置电池，后备供电时间较短，一般在5-15分钟。长效机则可根据用户需要，增大电池容量配置，延长后

备时间。但这要求更大的充电器来满足电池充电电流和充电时间性的需要，因此厂商在设计时会放大充电器容量或加装并联的充电器。 从备用时间来分，UPS可分为长效型和标

准型两种。一般来说，标准机机内带有电池组，在停电后可维持较短时间的供电（一般不超过25分钟）；长效机机内不带电池，但增加了充电器，用户可以根据自身需要配接多

组电池以延长供电时间。

UPS不适合带哪些类型的负载?

山特UPS不推荐带接纯感性、纯容性负载。例如电动机、空调、复印机等。而且也不能接半波整流型负载。

UPS适合带哪些类型的负载?

UPS适合带阻容性（如电脑）、阻性、微感性负载。

何谓“标准型”及“长效型”UPS？

标准型UPS，指单台UPS已内置小容量电池（装在主机机箱内），断市电后供电时间较短（满载下仅几分钟）。而长效型UPS则是外配大容量电池，需另用电池箱安装在UPS主机机箱

外，供电时间长短由0.5小时到8小时不等，依用户需要而配置。换句话讲，标准型UPS是厂商已设定好放电时间的UPS；而长效型UPS则是由客户自己选定放电时间的UPS。

山特3C10K/15K/20K在产品设计上有哪些特色？

1.输入端电压（304VAC—478VAC）及频率（46.5HZ—55HZ） 容许范围更加宽广，更能满足市电质量欠佳地区的需求，延长了电池寿命（避免电池经常放电）。 2.超载能力极强

（110%--130%超载承受时间可达10分钟）可避免因瞬间超载转由旁路供电，一旦市电电压偏高，造成负载损。 3．直流冷启动功能：无市电情况下，可正常由电池开机。 4．可

手动检测电池组是否正常，避免一旦市电中断、电池故障，造成断电所引起之软、硬件受损。同时可在线维修，即不中断输出而对故障UPS进行检测。 5．可随时进行双机热备

份，提高UPS可靠度。 6．配合山特监控软件，可做智能化电源管理。 7．输入端用三相电源，避免三相不平衡，影响其他共用同一电源之任何设备。输出端用单相供电，

易于负载分配（不需考虑三相平衡问题）。 8．用CPU控制，相对提高信息量，简化UPS电路设计，加速反应控制，降低UPS 故障率。 9．产品标准化，易于备料、检修。 10

．加Webpower卡可实现远程管理UPS。

何谓离线式不断电系统

答: 可参阅离线式不断电系统方块图，当市电正常供电时，直接供应给负载使用，在此同 时有一回路经充电回路对电池组充电。此时若市电的电压不稳定或市电发生异常，则

UPS 内部会切换到变流器，由变流器提供稳定的电力给负载使用，大部份此类产品的输出波形 皆为方波或阶梯波，亦适用于计算机之电源。

联通的设备功率多大呢？如果功率很大，要使用5个小时，UPS的电池将会非常笨重。个人也认为UPS是为了防止市电突然断电，引起的反电动势对电脑产生的损害。而不是发电机。UPS类型分为后备式、在线互动式、在线式三种类型。后备式在市电正常时直接由市电向负载供电，当市电超出其工作范围或停电时，通过转换开关转为电池逆变供电。输入电压范围窄，输出电压稳定精度差，有切换时间，且输出波形一般为方波。在线互动式UPS：在市电正常时直接由市电向负载供电，当市电偏低或偏高时，通过UPS内部稳压线路稳压后输出，当市电异常或停电时，通过转换开关转为电池逆变供电。有较宽的输入电压范围，噪音低，体积小等特点，但同样存在切换时间。 在线式UPS在市电正常时，由市电进行整流提供直流电压给逆变器工作，由逆变器向负载提供交流电，在市电异常时，逆变器由电池提供能量，逆变器始终处于工作状态，保证无间断输出。一般机房都会选择在线式的UPS，保证设备持续工作。